Всесторонний взгляд на комплекс требований - самый важный этап достижения цели в конечном результате. Обычно это поручают штатным сотрудникам, имеющим отношение к эксплуатации оборудования этой области или в последствии планируемых к данному привлечению. Часто выходит, что занимаются этим люди безусловно ответственные, но в этом деле не имеющие опыта. Они профессионалы в своей работе. Следить за новациями в технологиях, анализировать эксплуатационные затраты, ресурс и ремонтопригодность оборудования в разрезе брендов производителей могут только профильные компании и специалисты, те, кто занимается только этим лет 10 как минимум. У международных брендов опросные листы могут содержать до 150 уточняющих вопросов - это 150 нюансов оставить клиента довольным в последствии, усложняя задачу самой продажи «здесь и сейчас».